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行动熔铸责任
——记地矿二院勘察公司经理陈宏伟
2014年05月04日 15:06    作者:    浏览:2196

陈宏伟,男,44岁,汉族,1989年毕业于郑州地质学校,工程师。2012年1月任勘察公司经理。他重视大项目经营和施工管理,发展有新思路,改革有新突破,管理有新办法,支持公益性活动,为当地经济建设做出了应有的贡献。

2013年,在市场经营高开低走,到下半年已十分低迷的情况下,陈宏伟依然克服种种困难,全年共签订合同:141份,有效合同额8790.2万元,完成产值9606.4万元,到账收入8613.2万元,圆满完成了年度目标。2013年度被评选为河南省“优秀勘察设计院院长”,连年被评为地矿二院劳动模范。

一 

不善言辞,低调务实,用行动熔铸责任是陈宏伟的行事风格。2013年初,公司赖以生存的矿山环境治理等大型财政项目,市场竞争渐趋白热化,公司参与投标活动困难重重,中标机率降低。陈宏伟虽然感到了前所未有的压力,但依然十分乐观。然而,事实给了他当头棒喝,精心跟进了一年的一个大型矿山环境治理项目,在投标活动中第一次以微弱分数败北。

一连几天,陈宏伟不断反思,总结失利的原因,他明白了:原先仗着有地域和技术优势,参与投标一般依靠等,很少主动出击,随着市场形势的改变,如果还要继续保持自身竞争优势,就要做得比别人更好,尤其是细节方面。

2013年4月,勘察公司参与投标的济源克井煤矿塌陷区矿山地质环境治理恢复勘查、设计项目马上就要开标了,这是近年来最大的勘查、设计项目,参加竞争者个个实力强劲。

开标前夜,陈宏伟与投标人员一起做最后的准备,办公室鸦雀无声。“张涛,标书里图幅的大小为什么不一致?”陈宏伟轻声问道。张涛仔细一看:“这是技术文件,这个问题以前也出现过,好像不影响得分”。陈宏伟没有生气,温和地说:“记住我们失利的教训,有时细节决定成败!”张涛脸腾地红了,马上安排重新修改。“小朱,这里字体与后面的为什么不一致?”低头正检查标书的朱芳香抬起头:“业绩介绍是从以前标书粘贴过来的,就几行,一般人不会注意的。”陈宏伟反问:“那专家呢?他们也不会注意吗?”话语虽轻,但掷地有声。4月19日,勘察公司在参与济源克井煤矿塌陷区矿山地质环境治理恢复勘查、设计项目投标的众多单位中,终于笑到了最后,成功以776万中标本项目勘察设计费,这在勘查设计上是一个新的突破。

闻听消息,陈宏伟脸上终于有了笑容。他更坚定了自己的想法:在大项目经营中,要想从众多竞争对手中获胜,做好自己,做好细节至关重要!

同时,陈宏伟重视资质建设,加强职工培训,从软硬实力两方面提升公司市场竞争力。地质灾害评估与治理均升为甲级后,为开拓市场赢得了先机。中站武钢矿山地质环境治理工程,因为标的突破了5000万,对投标单位资质要求比较高,省内外乃至全国,具有矿山环境治理最高资质的单位都积极参与,项目竞争空前激烈。勘察公司能顺利中标,得益于勘察公司是焦作唯一一家矿山环境治理甲级单位,技术优势明显,占尽天时地利人和。这个项目的中标,不仅树立了公司良好的形象,更为公司带来了可观的经济效益。

公司还经常组织全体员工集中进行业务能力培训,请大学教授与有实际经验的专家来授课,职工们受益匪浅,特别是为年轻技术人员日后成为独挡一面的项目带头人提供了一个很好的平台。

在陈宏伟的带领下,勘察公司2012年到账收入6118万元,节余1065万元,是院下达利润指标的125.2%。2013年则实现了大项目经营的突破,全年共参与了9个地质环境类大项目投标,中标亮马、千业水泥矿山地质环境治理施工、济源克井煤矿塌陷区矿山地质环境治理恢复勘查、设计等7个项目,中标金额达6307.48万元。大项目成功中标,撑起了公司经济的脊梁。

踏实肯干,少说多做,向管理要效益是陈宏伟的特点,也是他对自己肩上责任的一种诠释。勘察公司以往主要从事技术含量比较高的工作,工程施工一向是弱项,由于管理不善,利润空间大打折扣。陈宏伟担任经理后,发挥了自己擅长施工管理的特长,中站武钢等大型矿山地质环境治理施工项目中标后,勘察公司均自行组织施工。

陈宏伟根据各个项目的不同,不仅建立了一套完整的大项目管理体系:首先建立健全强有力的项目班子,其次对项目进行风险评估,通过控制风险来管理项目。接着针对各个项目的不同要求和具体情况,对项目严格进行质量管理、进度管理和安全管理。而且特别注重从点点滴滴中积累利润。

2012年6月的一天,中站武钢矿山地质环境治理工地,机声隆隆,热火朝天。大型铲车轻轻一舔,裸露的边坡便失去了棱角;威武无比的大型挖机在忙碌地装土,十几辆大卡车载着黄土和石渣来来往往,一处70多米深的废弃采石坑即将被填平。

陈宏伟静静站在一旁,热风呼呼地顺着裤腿往身上窜,气流把浑身的毛细孔熏得直流汗。突然,陈宏伟招招手叫来了现场负责人:“每辆卡车装载量最大限度是多少?”现场负责被问得莫名其妙,挠挠头不好意思地笑了,“你看看每辆车现在装载量是多少?”陈宏伟指着跑地颠颠的大卡车,“我明白了,这些家伙,刚才还装的满满的,现在怎么变少了?”现场负责一看没有装满土的大卡车恍然大悟,原来卡车装的少跑的快、卸车也快,看似轰轰烈烈,其实窝工,不仅影响了工程进度,而且加大了成本。陈宏伟看现场负责明白了,反复叮嘱道:“项目利润就是在这些细节中一点一点积累的!”现场负责点点头,陈宏伟微微一笑转身离开了工地。

2013年3月,九里山矿山地质环境治理工程施工期间,协调外部施工环境最难,九里山工地村民的废弃窑、树木等赔偿没有得到解决,任凭陈宏伟费尽口舌,磨破嘴皮,村民就是不让施工,而停工就意味着成本加大,利润减少。为了解决这个问题,他想尽了办法,既依靠政府出面,也站在村民立场换位思考,争取让村民在施工中得到利益,让他们的损失降到最低。陈宏伟这样理解和为他们着想,村民们终于不再阻工。

自从陈宏伟任勘察公司经理后,他每天总要抽出时间上工地转转,在转转中发现施工管理中的漏洞,于细微处找到降低成本增加效益的钥匙。

大项目工程由勘察公司自行组织施工后,不仅积累了施工经验,培养了一批施工管理人才,而且利润空间提高了一大截.

陈宏伟不仅重视大项目施工管理,而且更加重视公司管理,健全公司各种规章制度,全面提升公司市场形象。比如:成立专家内审库,坚持各类成果报告内审制度,确保了各类成果报告的质量品质。公司2013年共完成勘查、设计类项目4个,合同额1091.59万;成果报告与方案类135个,合同额983.8万;在各级部门成果报告评审中不仅一次性通过,而且优秀率达到了95%以上,受到了业主一致好评。

陈宏伟常说:“吃苦奉献是一种品质、一种责任与担当。”大家都知道,施工容易,要账难,账款回收历来是一个老大难问题,为了解决这个难题,经理陈宏伟煞费苦心,一改以前的做法,决定与各部门签订账款回收责任书。责任书签订后,公司各部门负责人为了兑现自己的承诺,要账积极性空前高涨,尤其是勘察分公司,他们的项目小而多,几乎都是几万,几万的累加,但12月仅仅过了17天,勘察分公司就回收了129万,签订账款回收责任书效果良好。

              三              

坚守责任的力量,才能做大做强山西市场!陈宏伟大力扶持和支持山西分公司。2013年,勘察公司“走出去”有了质的飞跃。

年初,公司在山西的传统项目地质灾害危险性评估等,由于山西本地排外严重,市场竞争激烈,利润一降再降,有的项目甚至出现了零利润。陈宏伟经过调研,决定调整经营策略,把工作的重点转移到地质灾害治理施工方面。

2013年,公司在山西晋城等地共签订合同48份,有效合同额1299万元,特别是地质灾害治理施工方面取得了历史性突破。8月19日,在众多山西本地企业参与竞标的陵川县崇文镇城内社区滑坡地质灾害治理施工项目,勘察公司就以770万元脱颖而出。该项目是山西省地质灾害隐患治理工程的重点项目,通过该项目的实施,能有效的消除地质灾害隐患对人民群众生命财产的威胁,在为公司取得一定经济效益的同时,也为以后承揽类似项目奠定了坚实的基础。                                          随着市场项目领域的拓宽,技术人员业务水平也渐渐提高,凭借良好的信誉和优质的服务,公司占有的山西市场份额越来越多。

陈宏伟不仅廉洁自律,把公司当做自己的家,把公家的事当做自己的事来做,而且心系职工,用自己的敬业精神和无私奉献感染着每一个人。

公司员工贺旭峰的儿子不幸得了白血病,光化疗治疗就要进行一年,费用将高达60万元。陈宏伟带头给贺旭峰捐钱,多次询问孩子治疗情况,鼓励贺旭峰要坚强乐观,在他的带动下,广大职工纷纷献出自己的爱心,短短两天时间,公司捐款人数达69人,捐款额为4.5万元。

家虽然在郑州,但陈宏伟回家的日子屈指可数。2013年12月的一天,陈宏伟正在为能否完成年度目标而焦头烂额时,妻子朱玉莲的电话又来了,听着那头不停的咳嗽,有气无力的声音,陈宏伟觉得愧对自己的妻子:朱玉莲前一阵感冒,由于治疗不及时,转成了急性支气管炎,一夜夜咳嗽,咳的浑身蜷缩一团,不想吃饭,头晕无力,住处又离医院较远,她多次打电话给陈宏伟,盼望陈宏伟回家开车带她去看病,但因忙于工作,陈宏伟一连十几天,甚至连休息日都没能回去。

再次接到妻子的电话,陈宏伟心里说不出什么滋味,他知道妻子需要他照顾,但生产经营都到了关口,公司更需要他,他只能把对妻子的关心藏在心底。陈宏伟沉吟良久,试探地说:“我这里工作忙,实在回不了家,要不你到焦作,我照顾你!”朱玉莲失望之余,选择了理解和支持,她到焦作住进陈宏伟的宿舍里,到附近诊所输液治疗。陈宏伟依然忙碌,朱玉莲玩笑地说:“你不是说我到焦作,你就照顾我吗,我咋还是吃不上饭?”陈宏伟憨憨一笑:“多理解,多理解!”

陈宏伟就是这样一个人,踏实肯干,低调务实。他以铿锵有力的脚步,在前行的道路上踏下坚实的印记;他用智慧和巧思,让一个个难题和困扰无处遁形;他更用自己的行动,彰显一名基层管理者心系企业、创新奉献的责任和力量!

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