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用责任丈量人生 用创新锻造价值
——记河南省地矿系统五一劳动奖章获得者汪谋先进事迹
2017年05月22日 09:21    作者:    浏览:2121

汪谋,29岁,2013年中国地大毕业,是地矿二院勘察公司市场部主任。入职以来,用责任丈量人生,用创新锻造价值,带领自己年轻的团队在开拓市场、承揽工程、市场经营方面成绩突出。全年投标中标率100%,超额完成公司下达的生产经营任务。被评为地矿二院“劳动模范”,连年被评为地矿二院“先进生产者”,他带领的项目组,连年被评为地矿二院“先进班组”。

 一、敢于担当,追求完美,项目中标率达100%

 2015年6月,汪谋调到市场部初涉经营。时值河南省农经权项目全面开始,作为一名市场经营新兵,汪谋渴望在其中谋得一片自己的天地。他暗暗下定决心,一定要先在家门口焦作地区农村经营权项目投标活动中取得突破。

  “掌握新技术,要善于领悟,更要善于创新”。农村经营权是一门新的业务,汪谋决心尽快学习和掌握这门业务,在投标竞争中以提高经营智慧为目标,用数学思维去战胜竞争对手,打破这个僵局,实现突破。2015年7月,焦作示范区农经权项目率先招标,汪谋自己撰写投标文件,仔细揣摩投标报价,在7家投标单位中以0.1分微弱优势中标。这是焦作地区第一个农经权项目公开招投标,初试牛刀便有了收获,汪谋信心大增。

 农经权项目像一块唐僧肉,省内外测绘公司蜂拥而至,竞争异常激烈,焦作地区每个项目参与投标的单位都不少于20家,中标率低下。为了增加中标砝码,汪谋对省内外潜在的竞争对手进行量化分析,模拟对手,精算出每一家的得分点,并设立得分曲线,尤其仔细研究了直接竞争对手,无论他们采用集团作战还是超低价应对,均能应付自如。比如:修武经营权2标,勘察公司在22家投标单位中报价得了满分,甩直接竞争对手8分中标。汪谋在焦作地区农经权项目中共参与5次投标,大获全胜,成功从老牌测绘队伍长期占领的测绘市场中抢占半壁江山,实现了突破。

借鉴成功的投标经验,汪谋踏出焦作地区,进一步开拓市场,扩张自己的经营领地。2016年,南阳、新野等地8个农经权项目中标,为汪谋的青春插上了飞翔的翅膀,投标的种种艰辛淹没在喜悦之中。

2016年4月, 南阳某区农经权投标不同于以往的单打独斗,是一次新的尝试,新的经历,一共要做98本投标文件。就在快要封标的时候,汪谋突然发现招标文件中有个不起眼的条款,要求投标文件必须逐页签字盖章,虽然不是废标条款,但直觉告诉他这个细节绝不能忽视。此刻,距离开标只剩下24个小时了,汪谋心急如焚,紧蹙的双眉透出满满的坚毅。

 “不能侥幸,不能漏过这个细节!”汪谋果断调来项目上十几个骨干,分成三组,大家分工明确,迅速投入战斗。凌晨2点,大家舒展了一下酸困的胳膊,揉揉疲累的双手,望着堆如小山的投标文件,会心地笑了。突然,有人喊了一句:“快来看,是不是章盖错了?”汪谋闻听,头皮“轰”的炸了,哆嗦着手连着翻看了几页,确实是将公章盖成了合同章,而且是两个标段。

此刻,距离第二天九点开标只有7个小时,从焦作到南阳需要4-5个小时。“怎么办?放弃?侥幸?听天由命?”汪谋机械地一遍遍问自己,大脑一片空白。有人说:“没事,合同章公章都是章,专家不会那么认真!”“不!投标活动中容不得侥幸,必须重新出标书,重新盖章。”汪谋拿起一本盖错章的投标文件,果决地撕下了封皮。复印店老板被汪谋的认真感动了,主动说:“重新出标书不要钱,我抓紧点,来得及!”

此刻,距离开标只有5个多小时。汪谋克制着内心的不安和焦虑,与同伴们在开标前40分赶到了现场。最终,无论报价还是细节,汪谋组织的这次投标没有丝毫失误,在100多家竞争对手中获胜。

“每一天创新一点点,是在走向领先。每一天多做一点点,是在走向丰收。每一天进步一点点,是在走向成功。” 汪谋用勤奋和智慧在竞争中取胜,主持组织的14个经营项目的投标活动,中标率100%。   

二、带好队伍,敬业奉献 ,在平凡中创造非凡业绩

 “创新是企业的灵魂,是企业持续发展的保证!”项目管理也是如此。汪谋兼任13个农经权项目经理,这是部门自己承揽,自行施工的项目,他坚持创新管理,带好队伍,创造经济效益。

  汪谋注重效率管理。省政府对农经权进度下有死命令,各地政府都当做政治任务来完成,农业局催进度可以用恐怖来形容。但汪谋没有资本聘请熟练的专业人员,他只能自我挖潜,从效率上下功夫。于是,每道工序汪谋都要亲自做一遍,记录好完成的时间,做到心中有数。在证书打印中核对户籍信息相对缓慢,严重制约了项目的进度。为了查找原因,汪谋亲自核对,一天能完成200户。于是,他要求核对信息人员每天必须200户以上,天天将自己的完成情况填表上报。有人知道不能偷懒了,信息核对进度立竿见影。

 2016年7月,南阳8个农经权项目同时开工。汪谋带领20多个年轻的项目成员到陌生的县市施工作业,遇到的困难很多。当地业主觉得他们年轻不信任,怕进度上不去受批评。于是,每天督查,要求一个项目上10个人,一段时间下来大家疲惫不堪。为了改变业主的看法,汪谋带领团队用百倍的热情投入到工作中去。

 汪谋平均每天跑300公里到各个乡镇进行协调,还要接上百个村民询问确权政策、领导督促进度的电话,有的村民对政策不够理解,说着说着就骂了起来,甚至一骂20多分钟,汪谋不急不恼,依然耐心讲解政策。就这样,汪谋天天在超负荷运转,他的无私奉献和敬业精神感染着大家。

 一天,红泥湾镇为强力推进项目进度,将某矛盾较多的村村民集中起来,让汪谋现场再培训。正讲着,汪谋突然觉得天旋地转,站立不稳,他立即扶着桌子才勉强站住。开会的群众一哄而散,叽叽咋咋议论着纷纷离开会场,本来他们就是不情愿来的。汪谋一看,好不容易组织起来群众,不能因自己而泡汤。他追出去,沙哑着嗓子喊道:“大家别走,等我讲完吧!”有人说:“你身体这样了,下次吧!”汪谋摇摇头,摆摆手让大家赶紧回来。村干部和群众被汪谋的执着所感动,认真听完了培训。培训结束,汪谋被人扶着送到了镇卫生所,医生检查后说:“你这是过劳,休息休息就好了。”汪谋的母亲知道后心疼不已,埋怨汪谋工作太拼命了,汪谋笑着说:“咱们人手少,不一个顶俩,进度完不成!”

 用行动征服业主,用精神感染百姓。汪谋承揽的农经权项目采取的是调绘法,劳动强度大,项目部每天将技术人员像空降兵一样沿路洒向各村,一人一个村一台电脑,进村信息纠错、野外指界、三轮公示,常常是顶着晨辉出发,披着落日归家,中午就在村里凑合一顿,困了就在桌子上趴着眯一会,晚上回到项目部加班熬夜内业上图。汪谋跟大家一样,一起进村,一起工作,一起加班。5个月,项目总进度完成了60%,进度和质量均是第一,高效的工作赢得了口碑。农业局长称赞汪谋:“是一个有想法、有思路,会干工作的人,值得信任!”

 付出就有回报。汪谋带领他的团队,克服金融危机带来的严重冲击,不断提高市场占有率,取得了较好的经营业绩。

 三、善于思考,创新理念,让新技术创造利润空间

 汪谋善于调查研究,善于思考,创新项目,创造利润,将所学运用到工作中,用技术手段节约成本,追求利润最大化。

 由于承揽的经营权项目多,而且各个地方都有,每个地方的标准、要求都略有出入,使用的确权入库软件也各不相同,汪谋先后学会了苍穹、中农信达、北京国源、鱼鳞图等确权入库软件的使用,并根据项目实际情况变通方法,做到高效实用,大大节约了项目成本。

 一次,在项目总结会上,听着,听着,汪谋忍不住大声问:“进度怎么这么慢?”组长们苦着脸:“你赶紧一个项目再招10个实习生吧!户籍信息核对太慢了。”汪谋略微沉吟了下:13个项目每个再招10个实习生,那就需要再招130人了,成本会成倍增加啊。

 原来,经营权项目不同于以往的测绘项目,前期采用先进的无人机航测,然后在航拍图的基础上进行图解和实测,再把耕地承包户的信息逐户输入到数据库中,这个过程非常繁琐,同时由于一些村干部的不负责任,导致农户的户籍信息与地块信息无法匹配,人工匹配工作量巨大,稍有失误整个村就要返工重来,严重影响项目进度,利润也大打折扣。

 汪谋心想:光看别人脸色行事,把自己束缚起来的人,就不能突飞猛进,尤其是不可能在科学技术日新月异的年代里生存下去,就会掉队。于是,他利用自己第一学位是计算机的优势,通过函数,制作了一个小插件,将原先人工完成的工作交给了计算机,只要将两方面的数据输进电脑,计算机自动识别,哪怕错一个标点也能认出来。项目人员将电脑带进村,当面匹配,出现错误当场纠正。焦作5个经营权项目共14万户,在这个步骤中,省却了一半以上的工作量。

 尝到甜头后,汪谋继续完善自己的创新。南阳农经权项目较之焦作比较复杂,汪谋就用两天时间重新制作适用于南阳的函数小插件,在完成农经权农户信息和土地亩数信息匹配的时候,将两天的工作缩减到2个小时完成。

 这样一来,10个人的工作5个人便可完成,不仅缩短了施工时间,而且节约了成本,提高了利润率。如:南阳5个经营权项目,项目成员20人,2016年7月进村开始施工作业,南阳各乡镇的行政村比较大,由好多自然村组成,最大的村1000多户,工作起来困难比较多。到2016年12月底,已完成三轮公示60个行政村,签订合同30个行政村,发放经营权证书15个行政村。由于项目进度快、质量好,业主主动提出要付第二笔30%工程款。经过汪谋的创新,每个经营权项目可提高利润5%。

 四、完善自己,超越自己,在经营中经受考验

 汪谋是一名共产党员,在工作中,他始终牢记着自己的职责和义务,不断完善自己,超越自己,在市场经营中经受考验。作为一名年轻的经营人员,常在河边走就是不湿鞋。这种精神难能可贵。因为在汪谋心中:单位的利益高于一切,共产党员的信仰高于一切。

农村经营权到后期时,需要采购一批经营权证书。全国各地具备资质的厂家纷纷聚集河南,汪谋负责的焦作地区4个农经权项目,需要采购几十万本证书,各农业局和熟人纷纷介绍厂家来洽谈印刷事宜。

一天,某印刷厂业务员拿着一摞样本和资质,提着一盒土特产到办公室找汪谋,当谈到价格,对方报出了一个让汪谋无法拒绝的低价:每本2.3元,开具增值税专票。汪谋动心了,这个价格是全省同类证书最低价,如果成交,能省不少成本。

 看汪谋感兴趣,这家业务员趁热打铁要求尽快签订合同。临走,业务员指指土特产盒子,意味深长地说:“一点心意,咱们交个朋友吧。”说罢便匆匆走了。汪谋好奇地打开一看,顿时惊讶不已:原来不值钱的糕点上躺着一个信封,里面装了1万元钱。汪谋赶紧叫来项目副经理蔡二贝,他们追出去直接给退了。那名业务员不解地说:“这是行规,是不是你太年轻不懂得?”汪谋毫不犹豫地说:“代表政府给老百姓发证书,证书质量第一!这个道理我懂!”那名业务员摇摇头,叹息一声走了。汪谋与二贝相视一笑,他们达成了一个共识:用钱开路,质量堪忧,这样的厂家不敢用!

经过耐心筛选,汪谋在几家厂商中,以质量为标杆,最终选择了某厂,甲级资质,保密级别最高,价格每本2.3元,证书质量最好,付款方式最优惠。汪谋选择的证书获得了焦作农业局和各业主单位的称赞和认可。   

用责任丈量人生,用创新锻造价值。汪谋扎根矿地,无怨无悔,敬业奉献 ,执着追求,以高度的责任感和使命感,在工作中创造不平凡的业绩。

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